- 横向扩展策略
这是我最喜欢的策略之一。其工作原理是,一旦找到一个获利的购物广告系列,例如一个目标主打畅销商品的Pmax广告系列表现不错后,我们继续发布更多商品的单独广告系列,目标是该品牌的其它分类或单个商品,而不会仅仅局限在一个广告系列中。这可以避免因过度依赖一个广告系列而带来的业务波动风险。
- 纵向扩展策略
与横向扩展相反,这种策略是聚焦少数几个表现良好的广告系列,持续加大预算投入实现规模化。譬如一个跨境服装品牌,我们仅运营3-4个广告系列,主要预算投放在最优秀的那两个购物广告中,其他的只是起到补足的作用。这使我们能更集中资源获得最大化的规模效应。
- 基于平均订单价值的规模化策略
这需要关注每笔交易的订单价值。可以通过提高商品价格,或优化结账流程增加产品捆绑、优惠等方式提高平均订单价值。即使交易量没有明显增长,更高的平均订单价值也能带来整体销售收入的大幅提升。
- 基于广告组/创意组的规模化策略
这需要在广告账户的层面构建必要的细分。譬如在一个购物广告系列中,我们可以设置多个广告组或创意组,每个组专门负责某些类别商品或某部分用户。通过持续评估各组的表现数据,我们可以清晰看到增长点在哪些组上,从而有针对性地投放资源实现规模化。
- 基于转化率的规模化策略
这是最关键的一点。我们需要在规模化的过程中,保持健康的转化率水平,避免转化效率的下滑影响整体结果。这需要建立专业化的落地页,并持续做A/B测试不断优化,以更高效地将流量转化为销售。
- 创意扩展策略
这指的是不断增加广告创意,包括文案、视觉等创意元素的组合,以提高创意的投放效率,覆盖更多潜在受众群体。合理的创意迭代也是推动规模化的必要手段。
- 基于细分受众的规模化策略
这是指基于用户特征和行为数据,做更深入的受众细分,以提高投放精准度。譬如针对某个地域或某个年龄段群体运行独立的广告系列。这可以帮助我们更加清晰地看到每个细分市场中的增长机会。