在电商广告领域中，Google Ads 的 Performance Max (pMax) 是一个强大的工具，但并不是每个广告主都适合使用这一类型的广告系列。以下是一些关于何时选择 pMax 及其优化技巧的深入探讨。

适合使用 Performance Max 的情境

优化产品标题

• 使用清晰的产品标题公式:产品名称 + 品牌名 + 关键词目标 + 产品修饰语(如尺寸、材质等)
• 查看账户中的搜索词数据(Search Terms Report),找出高流量的相关搜索词
• 将这些热门搜索词添加到对应产品的标题中,提高广告的相关性

在Google广告账户中查看数据

指定正确的出价策略和目标，对Google广告的成功至关重要。如果过早设定目标ROAS（广告投入产出比率）或CPA（每次转化成本），即使Google建议你在最初的30天内就设定，这可能会对广告帐户的整体表现产生负面影响。此外，设定过高的ROAS目标或过低的CPA目标可能会导致广告的花费停止，从而减少收益和转化的总量。反过来，如果设定过低的ROAS目标或者过高的CPA目标，你可能会错过最好的转化机会，相当于把钱交给了Google。…

想要通过谷歌广告获得更好的营销效果,合理设置竞价策略至关重要。但是设置目标竞价策略也存在一定风险,如降低展示量,提高点击单价等。那么,如何正确引入目标竞价策略?

• 延迟决策:等待充分的数据积累
  设置目标竞价前,确保账户拥有足够的数据积累,至少需要运行满90天,最近30天有30次转换。这能让谷歌算法获得更多数据以优化投放。过早设置目标易导致波动。

视频广告是一个非常有效的营销手段,它能吸引用户的注意力,提高转化率。但是想要实现 Success,仅仅设置好 Google Ads 运营是不够的,视频本身的质量也至关重要。

视频广告的关键要素

1. 强有力的开场与Hook技巧,在头6秒抓住用户注意力

• 开头6秒是视频广告最关键的部分。这时要给用户一个强有力的理由继续观看,比如提出一个与用户密切相关的问题或展示视频内容的核心价值

不同客群的购买心理存在差异

实现爆发式增长的关键,在于理解不同购买群体的心理。例如某母婴类商品,男性通常是为配偶购买,怀着使TA生活更轻松的初衷;而女性多为孩子购买,购买动机与男性有所不同。

细分客群,制定针对性营销策略

基于购买心理的差异,一个有效方法就是细分客群,为每个群体制定个性化的营销策略。例如针对某商品,可以单独设立女性客群和男性客群的谷歌广告,每个广告采用不同的图像、文案等元素。…

1. 横向扩展策略

这是我最喜欢的策略之一。其工作原理是,一旦找到一个获利的购物广告系列,例如一个目标主打畅销商品的Pmax广告系列表现不错后,我们继续发布更多商品的单独广告系列,目标是该品牌的其它分类或单个商品,而不会仅仅局限在一个广告系列中。这可以避免因过度依赖一个广告系列而带来的业务波动风险。…

我们应该如何优化产品源feed,从而充分谷歌购物广告呢?

一、品牌当前产品源feed优化中普遍存在的问题

当前大多广告主没有对feed对针对性优化，仅仅依赖后台产品信息,没有关注前台展示的优化。其次很多品牌没有正确设置产品类别,无法让谷歌准确判断商品属性。由此我们可以看出,做好产品源feed的优化对商业化转化至关重要。…

要通过谷歌广告提升高单价商品销量,许多店主都陷入两种误区:

误区一,高单价商品广告成本必定更高。事实上,高单价商品的平均转化成本不一定就比低单价商品高,关键看店主的广告策略。

误区二,获取高单价商品客户需要花很多额外精力。其实跟低价商品比,让用户买单的操作并没有本质区别。…

谷歌宣布Performance Max形式的广告将在年底前为所有美国广告客户推出新一代人工智能创意技术。这项技术能够在几秒内根据客户输入的文字提示生成文字和图片创意。

Performance Max平台将综合考虑广告的表现数据,为客户的广告活动推荐特定创意,以提高广告在谷歌所有投放渠道和格式上的效果。…