不同客群的购买心理存在差异
实现爆发式增长的关键,在于理解不同购买群体的心理。例如某母婴类商品,男性通常是为配偶购买,怀着使TA生活更轻松的初衷;而女性多为孩子购买,购买动机与男性有所不同。
细分客群,制定针对性营销策略
基于购买心理的差异,一个有效方法就是细分客群,为每个群体制定个性化的营销策略。例如针对某商品,可以单独设立女性客群和男性客群的谷歌广告,每个广告采用不同的图像、文案等元素。
多维度细分确保投放精准度
除了性别这个维度,地域、购买时段都可以作为细分标准。这确保了广告投放的精准度,从而提高转化率。性别细分不明显的品牌,也可以考虑地域或购买周期作为划分标准,最终达到营销投放优化的目的。