尽管广告创意和人群定位是提高广告表现的重要因素,但如果Campaign结构本身不恰当,就无法充分理解和测试广告,白白浪费了创意和辛苦制作的素材。

创建最佳的活动结构,可以遵循下面的规则

1、创建三个campaign,分别是Prospecting,Retargeting和Retention

Prospecting活动只针对新用户,将网站访客和客户名单排除掉。

Retargeting活动仅针对与品牌有过一次接触的用户(访问过网站或者与帖子有过互动的人),不包括客户。

Retention活动只针对客户名单。

这种结构有助于我们针对不同阶段的客户,设计不同的广告,并分配相应的预算。例如,对于重定向活动,应该分配15%-20%的预算,并向他们提供优惠、social proof或更加个性化的信息,以将他们重新带回漏斗中。

2、创建一个Evergreen Campaign和一个测试用的campaign

我们做投放一定会测试很多个创意,我们可以单独建一个测试用的campaign来进行实验。把测出来的表现最高的广告放到evergreen campaign里面去跑。

测试用的campaign可以随时创建,随时删除。保证evergreen campaign一直在跑。比如说你有几个新的创意需要测试:

1. 建立一个单独的实验性广告系列,用于测试新的创意或其他变量。

2. 等待2-8周,直到可以确定一个Winner。

3. 将最优秀的广告放入常青广告系列中。

4. 重复步骤1-3。

注意不要在一个Evergreen Campaign的广告集中加入超过10个广告,观察广告表现情况,关闭表现不好的广告。

所以,你可能需要跑4个Campaign:Retargeting, Retention, Prospecting(Evergreen), Prospection(Experimental)

3、创建多个广告集,测试不同的受众

如果你需要测试不同的受众(Detail targeting,demographic 或者 geographic),可以在Prospecting广告活动下面创建多个广告集进行测试。

其实很多产品都不需要对受众兴趣爱好进行测试,如果你给出的Offer有吸引力,不管Facebook是怎么定义这个人的,都可能对你的广告和产品感兴趣。

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