指定正确的出价策略和目标,对Google广告的成功至关重要。如果过早设定目标ROAS(广告投入产出比率)或CPA(每次转化成本),即使Google建议你在最初的30天内就设定,这可能会对广告帐户的整体表现产生负面影响。此外,设定过高的ROAS目标或过低的CPA目标可能会导致广告的花费停止,从而减少收益和转化的总量。反过来,如果设定过低的ROAS目标或者过高的CPA目标,你可能会错过最好的转化机会,相当于把钱交给了Google。

因此,在我为你提供的Google 2024广告前瞻课程的最后一讲中,我将详尽阐述如何在Google广告中确定正确的出价策略。

主要原则与策略

以下介绍了我在管理Google广告过程中总结出来的四个核心原则,理解它们将有助于你更准确地设定出价目标,从而提高广告效果。

1. 延迟决策

实际操作中往往会看到,Google会不断推荐你设定目标ROAS或CPA,即使该广告仅运行了30天。但按照我的经验,我将不会在广告运行的最初三个月或90天内设定目标ROAS或CPA,甚至有时我会等到6个月或更长时间。

2. 坚定你的决定

设定目标ROAS或CPA是一个重要的决策,执行后就需要坚定持守。就算你在设定目标后的头两周内看到效果急剧下滑,也不要轻易改动。因为我在实际操作中多次观察到,添加目标CPA或ROAS后的两周内,转化率可能会明显下滑,但接下来的表现却可能比之前更好。

3. 等待结果稳定

在设定投标策略时,应等待结果稳定。在一个三四周的时间内,如果转化指标保持在一个范围内波动(上下浮动不超过20%),这个时候设定投标策略是比较合适的。

4. 设置合理的目标

设定目标ROAS或CPA时,应依据当前的实际结果,而不是你希望达到的结果。如果你希望达到800%的ROAS,但当前的表现只有350%,你不能直接设定800%的ROAS目标。你需要渐进式地提升ROAS目标,但在每一步中,增长的目标ROAS应不超过20%。

正确设定目标ROAS和CPA并不是一蹴而就的过程,而需要时间和耐心去优化。你需要依据账户的实际工作表现来设定合理的出价目标,而非基于理想化的转化率或收益目标,要知道过于理想化的转化率或收益目标可能会带来反作用,阻碍账户的运行。

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