指定正确的出价策略和目标，对Google广告的成功至关重要。如果过早设定目标ROAS（广告投入产出比率）或CPA（每次转化成本），即使Google建议你在最初的30天内就设定，这可能会对广告帐户的整体表现产生负面影响。此外，设定过高的ROAS目标或过低的CPA目标可能会导致广告的花费停止，从而减少收益和转化的总量。反过来，如果设定过低的ROAS目标或者过高的CPA目标，你可能会错过最好的转化机会，相当于把钱交给了Google。
因此，在我为你提供的Google 2024广告前瞻课程的最后一讲中，我将详尽阐述如何在Google广告中确定正确的出价策略。
主要原则与策略
以下介绍了我在管理Google广告过程中总结出来的四个核心原则，理解它们将有助于你更准确地设定出价目标，从而提高广告效果。
1. 延迟决策
实际操作中往往会看到，Google会不断推荐你设定目标ROAS或CPA，即使该广告仅运行了30天。但按照我的经验，我将不会在广告运行的最初三个月或90天内设定目标ROAS或CPA，甚至有时我会等到6个月或更长时间。
2. 坚定你的决定
设定目标ROAS或CPA是一个重要的决策，执行后就需要坚定持守。就算你在设定目标后的头两周内看到效果急剧下滑，也不要轻易改动。因为我在实际操作中多次观察到，添加目标CPA或ROAS后的两周内，转化率可能会明显下滑，但接下来的表现却可能比之前更好。
3. 等待结果稳定
在设定投标策略时，应等待结果稳定。在一个三四周的时间内，如果转化指标保持在一个范围内波动（上下浮动不超过20%），这个时候设定投标策略是比较合适的。
4. 设置合理的目标
设定目标ROAS或CPA时，应依据当前的实际结果，而不是你希望达到的结果。如果你希望达到800%的ROAS，但当前的表现只有350%，你不能直接设定800%的ROAS目标。你需要渐进式地提升ROAS目标，但在每一步中，增长的目标ROAS应不超过20%。
正确设定目标ROAS和CPA并不是一蹴而就的过程，而需要时间和耐心去优化。你需要依据账户的实际工作表现来设定合理的出价目标，而非基于理想化的转化率或收益目标，要知道过于理想化的转化率或收益目标可能会带来反作用，阻碍账户的运行。