要通过谷歌广告提升高单价商品销量,许多店主都陷入两种误区:
误区一,高单价商品广告成本必定更高。事实上,高单价商品的平均转化成本不一定就比低单价商品高,关键看店主的广告策略。
误区二,获取高单价商品客户需要花很多额外精力。其实跟低价商品比,让用户买单的操作并没有本质区别。
高价值品牌意味着单次交易价格高、交易频率低。这给算法模型的优化带来了很大困难。相比普通商品,高价值品牌更需要准确定位目标受众,进行层层筛选,以此缩小推广范围、提高投放效率。基于在多个高价值品牌谷歌广告投放的经验,这里总结出一个可重复使用的三阶段推广法。
第一阶段:测试阶段
这一阶段目的在于测试商品,找出销量比较好的产品。具体操作方法是:
1)启动购物广告,分别测试各个商品的数据。投入预算先不要太高,低风险小试水。
2)不断检测不同商品的业绩指标,例如点击率、转化率、投资回报率等。
3)统计出已经获得一定销量(比如月销3单以上)的畅销商品。这些商品将是后面盈利和放量的基础。
第二阶段:盈利阶段
在找到了几个销量不错的商品以后,就进入到盈利最大化阶段。主要做这些事情:
1)停止对新商品的测试,把预算和精力都放到畅销商品上。
2)每隔10天左右,对Campaign进行一次优化。主要工作是调整出价和投放范围。
3)将FEED和后台做得更完善,提高广告质量评分。获得更多销量。
4)移除成本高但转化差的商品,集中流量和资金推广转化率更高的产品,确保投入产出比达到预期。
如果一个商品已经稳定达到10单以上销量,就可以考虑下一步的放量了。
第三阶段:放量阶段
这一阶段的目标就是快速扩大销量。具体可以这么做:
1)新增一个Campaign,只包含畅销商品。设置高预算。
2)在Campaign内加入更多相关商品,比如不同规格的商品。
3)让预算和Campaign一起快速增长,同时密切关注投资回报率。